VENDER - O QUE É ISSO?

VENDER: É mais ou menos isso:
Pegar uma nota de R$ 5,00 aqui, e ir até ali, e vender a mesma nota por R$ 10,00.
Mas como fazer isso?
Agregando valores a nota, ou seja:

Se for uma nota nova, há de se considerar que a nota é a mais nova do mundo, e que não existe nota mais nova que essa no mercado, e que se guardada, no futuro ela pode ter um valor incalculável.

Se a nota for velha, há de se considerar o valor histórico da nota, pois ela já serviu para comprar refeições, generos alimentícios que depois passaram ser refeições,  junto com outras ja comprou carros, casas, viagens. Já salvou vidas comprando remédios, enfim é uma nota com história gloriosa, e a posse dela significa ao portador a realização dos mais ambiciosos sonhos.

Se a nota não é velha muito menos nova, há de se considerar o número de série, que de tão grande, podemos manipular o mesmo de modo a formar coincidencias com datas ou de nascimento, ou idade, ou do mes de aniversário, enfim podemos provar ao comprador que aquela nota por vários motivos tem que ser dele, levando o mesmo ao desejo incontido de possuir aquela cedula.           ( ISSO  NOS TRES CASOS EXEMPLIFICADOS ).

Lógico, que ninguém aqui vende CEDULAS DE DINHEIRO. Mas, o que vendemos é muito mais simples, como no exemplo abaixo descrevo:

Durante a semana, estive visitando um cliente que tem fama de mal, e lá estivemos para participar de uma reunião sobre alguns produtos especiais e específicos, que são produzidos para ele.
E o Diretor da empresa, entre outras coisas, disse que ele quem colocou a VEDABRAS como seu único fornecedor de vedações, pois antes dele,  se comprava de vários fornecedores, mas ele conhecia VEDABRAS, e tinha confiança no produto, porque a VEDABRAS tem qualidade equiparada aos melhores fornecedores de vedação do Brasil.
Foi quando pedi a palavra, e disse que não concordava, porque a VEDABRAS trabalha com estoque, enquanto todos outros trabalham por encomenda.
Dessa forma nossos concorrentes, sabem perfeitamente segundo o cliente, aonde as peças serão usadas, isso a cada compra.
Por outro lado, a VEDABRAS, como tem as peças prontas no estoque é obrigada, a contemplar toda a gama de utilidades, que o produto pode trabalhar. Ou seja, pode ser num macaco jacaré, desses que são usados em borracharias, para levantar carros, até equipamentos em UTI de hospitais, ou quem sabe trem de pouso de aviões, ou freios de pontes rolantes. O que nos leva a fabricar produtos com qualidade PREMIUM, ou seja fabricamos o MELHOR, mesmo que seja utilizado no pior.
Esse diferencial deve nortear todas as pessoas que vendem nossos produtos e nossos serviços. Quando ( isso nunca vai acontecer ) a VEDABRAS quiser vender preços, não    precisaremos de vendedores, distribuidores, precisaremos e muito de pessoas comuns, sem qualificação específica, pagando salários de auxiliar de escritório, apenas para anotarem pedidos.

Fica portanto nossa experiência, nossa observação de bons exemplos, que hoje são os pilares de vendas de nossos produtos. Aprendemos muito com nossos distribuidores, e nosso processo de aprendizado é contínuo.
Mas, é sempre bom lembrar dos fundamentos de nossa origem, que é vender, sempre procurando aprimorar, corrigir e buscar novas mensagens que possam motivar o cliente, ( nosso principal patrimonio ), a buscar cada dia mais o consumo de nossos produtos.

FÉSOMETRO ? EU EXPLICO.

Meu sonho:

Então, chegou o grande dia e eu morri.

Logo que apaguei, um anjo, me deu a notícia da minha morte, e me conduziu a uma espécie de aeroporto, onde todas as almas falecidas naquele dia, deveriam esperar até que o último finado chegasse, para que uma grande nave recolhesse todos simultaneamente e seguisse viagem com destino a triagem. Enquanto aguardavamos, ficavamos acompanhando no painel ( igual aqueles do aeroporto ) o nome das pessoas, falecidas naquele dia, que faltavam chegar, e a medida que iam chegando, agente cantava parabéns, jogava papel picado, enfim faziamos uma bagunça para a turma ficar a vontade.

Quando chegou todo mundo, passamos muito rapidamente por um check in, em um tipo de raio x, para saber se eramos 100% almas ou tinhamos alguma coisa viva ainda. Feito isso, entramos na nave onde os anjos nos aguardavam dando boas vindas e desejando boa viagem.

Logo que decolamos, um anjo superior começou a nos passar algumas informações relativas a viagem, que a mesma seria rápida, e que logo estaríamos no destino. E de fato pouco tempo depois chegamos.

Fomos conduzidos a um local muito bonito, onde foi organizada uma fila, e quando chegasse nossa vez de ser atendidos, iríamos saber o nosso destino, o céu, ou o inferno. E a fila começou a andar, quando perguntei a um dos anjos organizadores da fila, como é que vocês sabem para onde vou? Ele disse: Antigamente essa fila demorava séculos para andar, pois era muito difícil saber  se a pessoa era um ser humano que tinha fé em Deus, e tinha sido gente boa em vida. Era palavra contra palavra, e por mais justo que pudessemos ser,  sempre escapava uma alma ruím para cá, uma alma boa para lá, e isso gerava uma confusão muito grande.

Mas, felizmente agora, um grande inventor que mora no céu, inventou, testou e começamos a usar já há algum tempo, o  FÉSOMETRO, que é um aparelho que voce assopra e ele diz se voce tem ou não FÉ em DEUS, e se voce foi gente boa ou não.

Na mesma hora, tinha um advogado na minha frente, que escutou minha conversa com o anjo e foi logo gritando irritado  com o anjo. " ME NEGO A FAZER ESSE TESTE, NINGUÉM É OBRIGADO A PRODUZIR PROVAS CONTRA SÍ PRÓPRIO"

Aí  assustado acordei, pois na verdade, estava tendo um pesadelo,  e me dei conta que  lá em cima apesar dos advogados ( brincadirinha, ninguém vive sem voces ),  o pessoal da porta do paraiso está se organizando com tecnologia sobrenatural, e que nós temos que ser bons,  e crer em Deus enquanto vivos, porque lá a profissão de advogado ainda não é reconhecida, portanto não dá para apelar em liberdade, ou é CÉU ou INFERNO.

Deu para entender ou quer que eu desenhe?

Orlando periotto FIlho ( Docca )

MARIA ANGÉLICA VICTÓRIA MIGUELA CAREAGA SOLER - IN MEMORIAM

A música, cuja letra vou passar a voces, deveria ser o hino de todos latino americanos e se chama LA CIGARRA de MARIA HELENA WALSH, uma argentina do mundo.

E dedico a mesma, a Sra. Maria Angélica, que nos deixou inesperadamente.

Tantas veces me mataron,

tantas veces me mori,

sin embargo estoy aqui

resucitando.

Graças doy a la desgracia

y a la mano com puñal

porque me mató tan mal,

y seguí cantando.

Cantando ao sol como la cigarra

después de un año bajo da tierra,

igual que sobrevivente

que volvue de la guerra.

Tantas veces me borraram,

tantas desaparecí,

a mi propio enterro fui

solo y llorando.

Hice nudo en el pañuelo

pero me olvidé después

que no era la única vez,

y volvi cantando.

Cantando ao sol como la....

Tantas veces te mataron

tantas resucitarás,

tantas noches passarás

desesperando.

A la hora del naufragio

y la de la oscuridad

alguien te resucitará

para ir cantando.

Cantando ao sol como la.....

doccavedabras: PAI - A DEFESA DA CATEGORIA !

doccavedabras: PAI - A DEFESA DA CATEGORIA !: "Acho que nunca ninguém pensou nisso, mas lá atrás, quando eramos crianças, depois adolecentes, depois jovens adultos, a nossa vida foi muito..."

PAI - A DEFESA DA CATEGORIA !

Acho que nunca ninguém pensou nisso, mas lá atrás, quando eramos crianças, depois adolecentes, depois jovens adultos, a nossa vida foi muito dificultada pelo nosso pai e também pela nossa mãe. Eles eram um pé, desde a nossa mais tenra idade, lembro que minha tábua de salvação, era minha avó, que era uma ternura só.

Todavia, hoje, vemos como eles modificaram, principalmente na relação junto aos nossos filhos, ou seus netos. Parece que eles amoleceram, parece que ficaram frouxos, tontos e abobados.

Mas, não é nada disso, explico:

Antes de nós, eles nunca foram pais, e nós nunca fomos filhos, antes deles. É lógico, que eles foram com o tempo, aprendendo a ser pais, enquanto nós fomos aprendendo a ser filhos.

Resultado, no melhor da festa, apareceram nossos filhos, sobrinhos e netos, que estão desfrutando dos pais que sempre sonhamos em ter, que são seus avós ou bisavós, enquanto hoje somos os filhos que eles sonharam em ter, e pouco eles podem conviver conosco, porque a maioria tem sua familia formada, além da vida profissional que toma a maior parte do tempo.

Isso é injusto? Não, isso é a vida. Mas não podemos jamais nos esquecer que não existe faculdade para formar pais,  a coisa é na raça, portanto eles são auto didatas, eles foram se aprimorando á partir do nascimento do primeiro filho, e foram evoluindo com o passar dos anos.

Então pergunto: Será que não fomos exigentes demais com pessoas que nunca foram e ao mesmo tempo estavam aprendendo a a serem pais?

Será que as mágoas que temos no coração de determinadas situações, não podem ser esquecidas em função desse aprendizado?

Pensem nisso!

De minha parte, feliz dia dos PAIS, a todos, não importa em que estágio de evolução esteja da carreira, que termina junto com a vida, e até lá estaremos aprendendo.

Parabéns a todos os pais existentes, bem como aqueles que já se foram.

INVESTIDOR OU JOGADOR DE BOLSA DE VALORES?

Diante dos recentes acontecimentos quero manifestar minha opinião, que visa esclarecer melhor o que se passa no momento com a economia, e para tanto temos que saber separar muito bem os dois tipos de investidores, no meu modo de ver, que operam nas bolsas de valores:

a) INVESTIDOR CASSINO – Esse tipo investidor joga conforme a VALSA da mesa que ele se encontra, ou seja, fosse uma roleta e a mesma estivesse dando vermelho na maioria das vezes. ele jogaria vermelho. Se fosse o preto, ele jogaria no preto. E quando a coisa começa a variar muito, sem tendências, ele passa para outra mesa. Normalmente é esse tipo de gente(investidor), que desgraça as bolsas de valores, pois seu compromisso é com o imediatismo, é com o a velocidade, sem se preocupar com a empresa que tem o nome na ação, ou com a economia e bem estar do país que ele opera.

b) INVESTIDOR PREMIUM – Esse investidor, tem a consciência que, SÓ SE PERDE DINHEIRO EM AÇÕES, quando SE VENDEM AS AÇÕES, em algum momento instável por especulação, como agora. Entenda-se, que o prejuízo só é contabilizado quando de fato concretizada a venda, caso contrário, ainda existe a posse das ações, e a recuperação é tão ou mais rápida, que a especulativa queda por conta de problemas econômicos com Europa e Estados Unidos.

c)  O QUE VAI ACONTECER? - Não é evidente, mas é lógico, que todo esse dinheiro virtual vai migrar para algum lugar, bem como é necessário que  os Estados Unidos e a Europa, vendo tudo isso acontecer, tomem providencias que possam de alguma forma minimizar a dependência que hoje eles tem de produtos da CHINA,  desde já, imediatamente. Com isso, as economias Americana e Europeia, voltam ao ponto de equilíbrio, porque sinceramente, o planeta não pode seguir esse caminho da dependência da CHINA em muitos aspectos, mas o que mais me preocupa são aspectos humanos.

d) E O BRASIL? – O Brasil, vai muito bem obrigado, e o que aconteceu ontem na BOVESPA, foi um reflexo dos INVESTIDORES CASSINO, que nada agregam ao mercado, pelo contrário, por falta de informação da população, formam ondas de desanimo e medo no comercio e na indústria.

Boa semana

Orlando Periotto Filho (DOCCA) (11) 3352-1299 - PABX
(11) 7740-2324
(11) 6968-7777
Nextel: ID: 55*11*46337

CHINORRÉIA III - O PESSOAL TÁ ACORDANDO

A CHINA DO FUTURO, E O FUTURO É HOJE...

A verdade é que agora tudo o que compramos é Made in China.

Eis um aviso para o futuro!

Mas quem liga para este aviso?

Atualmente, ninguém!

Agora é só aproveitar E APROVEITAR!

E depois como será para os nossos filhos?

JÁ PENSOU COMO FICARÁ A CHINA DO FUTURO?

Luciano Pires:

Diretor de marketing da Dana e profissional de comunicação

Alguns conhecidos voltaram da China impressionados.

Um determinado produto que o Brasil fabrica em um milhão de unidades, uma só fábrica chinesa produz quarenta milhões.

A qualidade já é equivalente. E a velocidade de reação é  impressionante.

Os chineses colocam qualquer produto no mercado em questão de semanas.

Com preços que são uma fração dos praticados aqui.

Uma das fábricas está de mudança para o interior, pois os salários da região onde ela está instalada estão altos demais: 100 dólares.

Um operário brasileiro equivalente ganha 300 dólares no mínimo, que acrescidos de impostos e benefícios representam quase 600 dólares.

Quando comparados com os 100 dólares dos chineses, que recebem praticamente zero benefícios, estamos perante uma escravatura amarela e a alimentando.

Horas extraordinárias? Na China? Esqueça!

O pessoal por lá é tão agradecido por ter um emprego que trabalha horas extras sabendo que não vai receber nada por isso.

Atrás dessa "postura" está a grande armadilha chinesa.

Não se trata de uma estratégia comercial, mas sim de uma estratégia de "poder" para ganhar o mercado ocidental.

Os chineses estão tirando proveito da atitude dos 'marqueteiros' ocidentais, que preferem terceirizar a produção ficando apenas com o que ela "agrega de valor": a marca.

Dificilmente você adquire atualmente nas grandes redes comerciais dos Estados Unidos da América um produto "made in USA". É tudo "made in China", com rótulo estadunidense.

As empresas ganham rios de dinheiro comprando dos chineses por centavos e vendendo por centenas de dólares.

Apenas lhes interessa o lucro imediato e a qualquer preço.

Mesmo ao custo do fechamento das suas fábricas e do brutal desemprego. É o que se pode chamar de "estratégia preçonhenta".

Enquanto os ocidentais terceirizam as táticas e ganham no curto prazo, a China assimila essas táticas, cria unidades produtivas de alta performance, para dominar no longo prazo.

Enquanto as grandes potências mercadológicas ficam com as marcas, com o design e suas grifes, os chineses estão ficando com a produção, assistindo, estimulando e contribuindo para o desmantelamento dos já poucos parques industriais ocidentais.

Em breve, por exemplo, já não haverá mais fábricas de tênis ou de calçados pelo mundo ocidental. Só haverá na China.

Então, num futuro próximo veremos os produtos chineses aumentando os seus preços, produzindo um "choque da manufatura", como aconteceu com o choque petrolífero nos anos setenta. Aí já será tarde demais.
Então, o mundo perceberá que reerguer as suas fábricas terá um custo proibitivo e irá render-se ao poderio chinês.

Perceberá que alimentou um enorme dragão e acabou refém do mesmo.
Dragão este  que aumentará gradativamente seus  preços, já que será ele quem ditará as novas leis de mercado, pois será quem manda, já que terá o monopólio da produção.

Sendo ela e apenas ela quem possuirá as fábricas, inventários e empregos é ela quem vai regular os mercados e não os "preçonhentos".

Iremos, nós, nossos filhos e nossos netos, assistir a uma inversão das regras do jogo atual que terão nas economias ocidentais o impacto de uma bomba atômica, mas chinesa.

Nessa altura em que o mundo ocidental  acordar será muito tarde.

Nesse dia, os executivos "preçonhentos" olharão tristemente para os esqueletos das suas antigas fábricas, para os técnicos aposentados jogando baralho na praça da esquina e chorarão sobre as sucatas dos seus parques fabris desmontados.

E, então, lembrarão, com muita saudade, do tempo em que ganharam dinheiro comprando "balatinho dos esclavos" chineses, vendendo caro suas "marcas-grifes" aos seus conterrâneos.

E, então, entristecidos, abrirão suas "marmitas" e almoçarão as suas marcas que já deixaram de ser moda e, por isso, deixaram de ser poderosas, pois foram todas copiadas.

REFLITAM E COMECEM A COMPRAR - JÁ-  OS PRODUTOS DE FABRICAÇÃO NACIONAL, FOMENTANDO O EMPREGO EM SEU PAÍS,

PELA SOBREVIVENCIA DO SEU AMIGO, DO SEU VIZINHO E ATÉ MESMO

DA SUA PRÓPRIA E DE SEUS DESCENDENTES

Não valorize apenas preço e qualidade!

Valorize o produto nacional!

Influencie outros a mudarem seus conceitos como consumidor!

Pense num futuro próximo (2 a 5 anos)!

'O que me preocupa não é o grito dos maus. É o silêncio dos bons...

P.Q.P., BONS TEMPOS, ATÉ QUE ENFIM.

Não podemos nos queixar dos últimos anos, na mesma medida que não podemos festejar também. Mas, hoje, fui informado por uma pessoa extremamente ligada a mim, meu gurú, que a coisa vai começar a se modificar para  bom, passando para melhor, chegando a ficar ótima, para no mínimo os próximos 10 (dez) anos.
Meus amigos, a fonte é segura, e extremamente confiável, e tem bala para dizer o que for, que eu acredito.
Portanto, é o momento que devemos, como na fórmula 1, ficarmos com a equipe pronta, ferramentas na mão, cada um no seu lugar, que na próxima volta o piloto vai parar para fazer a troca de pneus, e nesse momento vamos aparecer todos na tv, e temos que ficar bem na fita.
Assim, espero que todos estejamos preparados, para podermos juntos fazer nossas empresas crescerem, bem como nossos colaboradores que tem a obrigação de nos acompanhar nessa jornada, para todos  darem  alguns passos rumo a realização de nossos sonhos, por mais ambiciosos que sejam.
Boa sorte amigos, e contem comigo, na alegria e na tristeza, na saúde e na doença, exatamente como em um casamento. 

MERCADO FINANCEIRO - Julho / 2011 - TERRANOVA

CARTA MENSAL DE JULHO

No mês de julho, o Índice Bovespa caiu 5,74% com volume médio de R$4,00 bilhões, ligeiramente abaixo da média anual, de R$4,70 bilhões.

As duas principais ações da bolsa, Petrobras e Vale, desempenharam melhor que o Ibovespa, com queda de 0,93% e alta de 2,17% respectivamente.

Abaixo, seguem as principais notícias que mexeram com os mercados:

BRASIL

Resultado da Vale

No final do mês, a empresa divulgou seu resultado referente ao 2° trimestre de 2011 destacando uma receita operacional recorde, de US$ 15,34 bilhões.

Segundo a Vale, o Lucro operacional, medido pelo EBIT ajustado (lucro antes de juros e impostos), alcançou US$ 7,74 bilhões. A margem EBIT alcançou 51,70%, subindo de 48,90% no 1° trimestre de 2011. O lucro líquido foi de US$ 6,45 bilhões, equivalente a US$ 1,22 por ação. A geração de caixa, medida pelo EBITDA ajustado (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) foi US$ 9,07 bilhões. A Posição de caixa é de US$ 13,20 bilhões.

As vendas de bulk materials – minério de ferro, pelotas, manganês, ferro ligas, carvão metalúrgico e térmico – somaram US$ 11,68 bilhões no 2° trimestre 2011, 22,70% maior que no 1° trimestre do ano.

Os Investimentos atingiram US$ 4,00 bilhões, sendo US$ 3,10 bilhões gastos com execução de projetos e P&D.

Nova Medida Cambial

O ministro da Fazenda, Guido Mantega, anunciou a nova medida cambial cujo objetivo é conter a queda do dólar via maior controle sobre o mercado de derivativos, evitando posições excessivas que apostem na desvalorização da moeda norte-americana.

Deste modo, a medida, segundo o ministro, estabelece mais impostos para o investidor que atua nesse mercado.

Incidirá 1,00% de IOF sobre a diferença entre a posição vendida e a posição comprada das empresas. De acordo com Mantega, há um excesso de dólar vendido no mercado futuro, o que leva à valorização da moeda brasileira.

Em outubro de 2010, o Ministério da Fazenda anunciou a elevação do IOF para o recolhimento de margem na BM&FBovespa, de 0,38% para 6,00%.

Aumento da SELIC

O Comitê de Política Monetária (Copom) aumentou a SELIC em 0,25%, passando para 12,50% ao ano. A alta da taxa, que era esperado pelo mercado, foi decidida sem viés.

EUA

Acordo Sobre o Aumento do Teto da Dívida Americana

No último dia de julho (31/07/2011), o presidente dos EUA, Barack Obama, anunciou acordo entre os líderes do Congresso que prevê o aumento do teto da dívida externa em US$ 1 trilhão e cortes orçamentários do mesmo patamar. Obama disse que haverá futuras negociações para elevar o limite em mais US$ 1,8 trilhão e outros US$ 1,4 trilhão em cortes do orçamento. A votação no congresso deverá ocorrer até a data de hoje (01/08/2011), porém, o risco de rebaixamento do rating pelas principais agências de risco – Moody’s, Standard & Poor’s e Fitch – ainda é alto.

Revisão do PIB

O PIB do 2º trimestre nos EUA veio abaixo das expectativas, com crescimento de 1,3% na comparação T/T anualizada. O dado do trimestre anterior (1º trimestre de 2011) foi revisto para baixo, de 1,9% T/T anualizado para 0,4%.

EUROPA

Rebaixamento de Portugal e Irlanda e Revisão da Espanha

Neste mês, a agência de risco Moody's rebaixou o rating da dívida soberana de longo prazo de Portugal e Irlanda. No caso de Portugal, a nota foi rebaixada para Ba2, de Baa1, e foi atribuída perspectiva negativa ao novo rating. O principal motivo que levou o país ao rebaixamento foi o aumento de incerteza em relação ao país cumprir totalmente as metas de redução e de estabilização de dívidas estabelecidas em seu acordo de crédito com a União Europeia e o FMI.

No caso irlandês, a agência de risco rebaixou o rating das dívidas soberanas em moeda local e estrangeira de Baa3 para Ba1. Como Portugal, a nota da Irlanda caiu para nível "junk" com perspectiva negativa.

Em relação à Espanha, a Moody's colocou sua nota em revisão para possível rebaixamento.  Atualmente sua nota é Aa2.

Nova ajuda à Grécia

As principais autoridades da zona do euro decidiram em uma reunião de emergência trocar voluntariamente bônus gregos por títulos de prazo mais longo com juros mais baixos para ajudar Atenas o que pode ser caracterizado como um default seletivo.

O juro dos empréstimos será reduzido para aproximadamente 3,5% - atualmente está entre 4,5% a 5,8% - e os vencimentos dos empréstimos seriam ampliados de 7,5 anos para no mínimo 15 anos e no máximo 30 anos.

De acordo com o presidente francês, Nicolas Sarkozy, o envolvimento do setor privado vai reduzir a relação entre a dívida e o Produto Interno Bruto (PIB) da Grécia em 12% sendo que atualmente está em 150%.

O financiamento oficial total para o segundo pacote de resgate à Grécia somará cerca de 109 bilhões de euros, de acordo com o comunicado final da cúpula.

Teste de Estresse

O teste de estresse submetido aos bancos europeus resultou na reprovação de oito bancos europeus, sendo cinco da Espanha, dois da Grécia e um da Áustria. O "teste de resistência" é uma avaliação da saúde financeira das instituições feita pela Autoridade Bancária Europeia.

atendimento@terranovainvest.com.br

Fone (11)3614-3701/04

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1450, cj 601. Vila Olímpia

São Paulo/SP – CEP 04548-004

José Roberto Mubarack Filho