MEU SONHO

Penso e sonho que, comercialmente e pessoalmente, nossas relações não tem que ser somente um interesse, cujo objetivo real seja o lucro financeiro. É certo, que temos que nos suportar.Ou será mais interessante que, respeitando as individualidades, possamos minimizar os defeitos uns dos outros, bem como maximizar as qualidades, fazendo com que nossa convivência, passe de suportável a extremamente prazeirosa.
Enfim, na verdade, nossa amizade tem que ir além de uma singela equação matemática, onde " O TUDO, NÃO É SIMPLESMENTE A SOMA DE TODAS AS PARTES ". Há de haver algo muito mais forte e poderoso que isso, tão resistente quanto o tempo, e tão infinito quanto o universo.
O que é isso, eu não sei, mas acho que se começarmos com honestidade, amizade, amor, carinho e consideração, o resto possívelmente acontece naturalmente.

O BOMBARDEIO DA INFORMOSFERA.

Já comentei sobre a necessidade se se analisar com muitas reservas e critério tudo o que vem da INFORMOSFERA. Vejam, recentemente uma colaboradora responsável pelo credito de nossos clientes, simplesmente bloqueou o faturamento da maior montadora do planeta, porque por uma falha humana, um operador do sistema de um grande banco, protestou essa montadora em R$ 40,00. Assim, como constou essa restrição em nossa base de informações, vinda da INFORMOSFERA, ninguém pensou em sequer entrar em contato comigo ou com o cliente, tudo foi bloqueado. Felizmente, o departamento de compras ligou para nosso departamento de vendas, que só nesse momento ficou sabendo do fato, e imediatamente liberou o faturamento, mesmo porque sabemos que para desfazer essa rede de informações, é muito demorado e custoso.
Vejam, tecnicamente a empresa está com restrições, mas de fato, ela é limpa.
O mesmo acontece com as maiores construtoras e empreiteriras do Brasil, que tem restrições no seu CNPJ, mas de origem trabalhistas, ou mesmo de estelionatários que usam de fraudar vendas de pequenos valores, para fazer com que a grande empresa pague, mesmo não devendo nada, pois fica mais caro contestar o ocorrido judicialmente.
Assim, não podemos nos esquecer, que nos dias de hoje, existem duas verdades, a VERDADE TECNICA e a VERDADE DE FATO, e isso tem prejudicado muito a relação entre empresas e pessoas. Com isso, boas parcerias comerciais, estão deixando de acontecer, boas amizades estão sendo perdidas, ou sequer começadas.
Repito, não podemos dar a informosfera o direito de setenciar ninguém a morte, nossas empresas e nós, temos que filtrar muito bem todas as informações, e ter sempre em mente que em caso de dúvida, ninguém é culpado,ou seja, é preciso sempre dar a oportunidade a quem quer que esteja do outro lado.
E, não esqueçam, que a maioria de voces ( distribuidores ), são frutos de uma oportunidade, que particularmente EU ofereci, apostando todo meu capital reputacional em cada um, mesmo sem os conhecer profundamente ou sequer superficialmente, simplesmente acreditei. Será que isso só serve de mim, para vocês ?
Bom fim de semana a todos.

OTIMISMO ?

Sobre tudo que tenho falado relativo ao Brasil, já fui chamado de louco, sonhador, fanático e até de irresponsável.
Bom, vejam a última edição da revista Inglesa, " THE ECONOMIST ", e depois agente conversa.

PARTICIPAÇÃO DE MERCADO

Repito, que estamos vivendo o início de uma catastofre positiva e inedita no mercado. A VEDABRAS, não pode perder o trem da história, e como já informei, somos fiéis ao monte de recursos que estamos gastando ou investindo em uma empresa de consultoria internacional, que nos apresentou a seguinte equação:

Se o mercado era 100, e seu distribuidor regional comprava 10.Quando o mercado estiver em 300, seu distribuidor regional DEVE comprar 30.

Todavia, para efeito de Brasil, a medição vem desde o primeiro governo Fernando Henrique.
E pouquíssimos foram os distribuidores que acompanharam o MERCADO.
Como os proprietários da empresa tem 79 anos e 75 anos, e não obstante a isso, essa consultoria participa com comissões no incremento em vendas, várias e urgentíssimas providencias serão tomadas imediatamente, nos sentido de recuperar o tempo perdido, o faturamento perdido, e o mercado perdido, além de nos lançarmos num novo mercado de pequenas, médias e grandes empresas que surgiram nos últimos anos e que desconhecemos.
A VEDABRAS, ainda segundo essa consultoria, é considerada uma " chave mixa ", que pelo nome e tradição, abre qualquer porta de qualquer empresa ( isso também foi pesquisado ), portanto diminuindo muito a area de atrito entre cliente e distribuidor, ficando a critério do distribuidor apenas poucos detalhes que configuram uma fidelização. Não havendo assim, motivos para não acompanhar diariamente a crescimento do mercado.
Portanto, já começamos esse processo, e esperamos que juntos possamos passar por mais esse desafio. Mas é necessário que se tenha sempre em mente que ás vezes, para todos somarmos é preciso dividir.

A CONCORRENCIA

Encomendei um estudo na Universidade de HARVARD, buscando um local sem concorrencia, para poder abrir uma unidade de negocios VEDABRAS. E obtive duas respostas, sendo uma objetiva e direta e outra discordando absolutamente de meus objetivos.

resposta 1) ALASCA, sem dúvida é o lugar com menos concorrência em qualquer setor de atividade, seguido de perto para o DESERTO DO SAHÁRA.

resposta 2) Seu concorrente, é mais importante para você, que o proprio cliente. Pois voce respira, come e dorme para superar a concorrência. Desde o atendimento ao produto final, sem dúvida voce só vai melhorar se a concorrência exigir, e vice-versa, numa cadeia sistemica INTERMINÁVEL, que nos leva lá no nosso interior a dizer.

MUITO OBRIGADO, SUA MAJESTADE E QUERIDO COLABORADOR MAIOR,MEU CONCORRENTE.

VELHOS TEMPOS.

Meus amigos,e contamporâneos.
Exatamente, aqueles que já viveram pelo menos 10 presidentes da repúblicas, e duas reeleições, senão seriam mais.
Aqueles amigos, que sabem o quanto é duro aprender fazendo, e não aprender a fazer, quando o mundo e particularmente o Brasil era apenas um projeto rabiscado sobre as coxas num papel de pão, quando carro era fusca, e felizardo daquele que tinha um FORD. Quando, além de cuidar do seu negócio, havia a necessidade de se atualizar o seu lucro ou mesmo o seu caixa diariamente, pois a inflação se encarregava de corroer suas economias a cada dia, a cada hora a cada minuto.
Por certo, somos felizardos, porque não há faculdade nem MBA, nem ninguém que possa ensinar como conviver com tantas tão traumáticas situações, que os empresários e dirigentes com mais de meio século de vida viveram.
Mas, enfim, hoje tudo é muito diferente, hoje vivemos o mundo da informação, que nos ajuda a parametrar e prospectar algumas atitudes e muitas dúvidas.
Sim, porque nestes tempos modernos, surge um novo espaço habitado por quem quer que seja ou queira, que se chama INFORMOSFERA, que é mais poluído que o Rio Tietê, e tem mais bactéria que qualquer banheiro público.
Meus amigos, quero fazer duas sugestões, e explico cada uma delas:

a) nunca ví, um técnico de futebol com 16 ou 17 anos treinando uma equipe principal de qualquer clube. Mas já ví, exímios jogadores com essa idade, que jogam até em seleções. Todavia os tecnicos 100 % deles são pessoas extremamente experientes, que tem uma rodagem tal, que os permita filtrar rapidamente qualquer situação de perigo, e tomar rápidas providencias. Ou seja o jovem jogador pode ser o melhor do mundo, mas deve obediência tática, disciplinar e tudo o mais ao experiente tecnico. Assim, na empresa, não preciso explicar, ok? Mas mesmo assim explico: Nossos craques tem que ser treinados, motivados e precisam saber que só se ganha coletivamente: craque, colegas, treinador, roupeiro, massagista, preparador físico, pessoal da cosinha, os faxineiros do vestiário, o camarada que corta a grama o outro que faz as marcações no gramado, o juíz, o bandeirinha, a torcida, e vai mais um monte de gente que compõe a cadeia futebol. Assim, exatamente assim são nossas empresas.Minha primeira sugestão é que todas as decisões relativas a clientes e fornecedores ( sendo que esses fornecedores, geralmente tem uma identidade comum e histórica com nossas empresas ) e que nós os mais velhos, como não temos como passar aos craques mais jovens toda a cumplicidade que fez nossas empresas juntas crescerem, usemos do direito que temos como principais, de participar de todas as decisões que envolvam nossa empresa/ cliente e fornecedor, ou só cliente, ou só fornecedor.

b) Minha segunda sugestão, é que sempre que nossos craques nos apresentarem dados relativos a produto e ou mercado, que seja muito bem filtrada a informação e fonte, pois a quantidade de bactérias que polue a INFORMOSFERA, é tamanha, e, se o papel já historicamente aceita qualquer coisa escrita, a internet é pior, porque vende falsas imagens e informações. Normalmente os mais bonitos, e elaborados SITES, não são necessáriamente de empresas tão maravilhosas como a propaganda. CONFIRME, VAMOS CONHECER COM QUEM ESTAMOS LIDANDO, tire fotos, hoje qualquer celular o faz, faça uma pesquisa na junta comercial local, enfim vamos ser mais exigentes.
E eu, só tive a oportunidade de merecer o privilégio em vivenciar essas mudanças TUPINIQUINS graças aos meus treinadores, em primeiro lugar,meu pai e depois meu tio que investiram todo seu capital reputacional em mim, e ao meu time que são todos aqueles que me ajudaram outrora e muitos ajudam ainda hoje a tocar a valsa das vendas, a CHRIS, FERNANDO, LONGANO, MARCOS, ABRÃO, PORTO, a todos meus filhos, e todos outros, desde os principais vendedores, até nossas faxineiras, passando por todos os departamentos, que diariamente felizmente me ensinam algo de novo, seja para melhorar o dirigente que sou, ou mesmo para me aprimorar como ser humano, buscando sempre continuar a aprender em todos os sentidos, junto a minha comunidade, minha família e a sociedade como um todo.
Á população que mora nos 389 municípios que amanhã é feriado, bom descanso, e reafirmo que estaremos em plantão durante esse dia.

O CRIADOR E A CRIAÇÃO

Quando o Senhor DEUS, criou o mundo, originou também um pequeno mamífero e a ele deu muitos espinhos, e o mesmo ficou conhecido como porco espinho. Assim, quando ocorreu o primeiro inverno, esses pequenos animais se reuniram todos bem juntinhos numa caverna, para poderem com seus corpos gerarem calor suficiente para resistir as baixas temperatura. Todavia, com a aproximação os espinhos provocavam ferimentos uns nos outros, trazendo um certo desconforto e dor. Mas todos sobreviveram sem problemas.
Quando veio o segundo inverno, resolveram com base na experiência anterior, cada um ir para o seu lado. Resultado, a maioria morreu de frio.
No terceiro inverno, resolveram novamente se juntar apesar de todos os problemas relativos a proximidade que causava dor, desconforto e tudo o mais. Mas nada era pior que a morte, ou seja, resolveram se suportar a bem da vida.

Quando DEUS criou o homem, a ele deu a palavra, aí fudeu tudo.

UM SÓ DEUS.

Diz a lenda, que um padre muito bom, com um coração de ouro, muito famoso pelos seus aconselhamentos cristãos precisos, e sempre pronto a ajudar qualquer que fossem seus semelhantes, colocando-os sempre em primeiro lugar, abrindo mão até de seus próprios princípios, foi procurado por um homem que era espírita, e esse bom padre para ajudar essa alma, estudou um pouco do Espiritismo até para saber como lidar com a coisa, e conseguiu aconselhar essa alma usando os princípios espíritas.
Passado algum tempo. um judeu o procurou para se aconselhar e o bom padre fez a mesma coisa, estudou os princípios judáicos e também conseguiu sucesso. Depois um Budista, depois um Islamico, um Hindú, e assim foi até o ponto que a base da sua fama, ou seja, os cristãos católicos perderam completamente a confiança nesse bom, agora simplesmente homem, e não mais padre, porque sua fundamentação foi completamente destruída por ele mesmo, ainda que suas intenções fossem as melhores.
Pois é, essa historinha serve de base em nosas empresas, em nossas parcerias, em nosso comprometimento, enfim em nosso futuro, pois repito sempre, que o Brasil está crescendo e muito, e nossas metas e planos tem que ser traçadas em cima desse crescimento, pois para só acompanhar isso, seremos obrigados a multiplicar em algumas vezes o tamanho de nossas empresas.

NOS DIAS DE HOJE

É muito difícil, fazer as coisas acontecerem como antigamente, ou seja pelo poder ilumindado do dono da empresa, que se vestia de executivo, de contador, de mecanico, entregador, enfim, mandava prender e soltar tudo e todos, dentro do seu negócio.
Hoje, estamos dependentes de informações precisas, e pontuais sobre nossa cidade, nosso estado, nosso país e do resto do mundo,para avaliar com segurança cada passo de nossa jornada.
É difícil portanto,ter algum iluminado em nossa empresa que divida suas funções habituais e que tenha merecido tamanha responsábilidade e confiança de decidir cada passo. E a VEDABRAS, desde o início deste ano, está contando com uma consultoria internacional, que tem a responsábilidade de orientar nossas decisões em todas as areas da empresa, jurídica, fiscal, comercial e aconselhamento financeiro.
Portanto, esclarecemos este fato, para que ninguém pense que nossos cominhos são frutos da visão de um GURÚ, ou de um MÁGICO, e muito menos de um GÊNIO da lampada.
Somos apenas obedientes sempre que possível ao modelo e caminho que a economia e o mercado, nos fazem percorrer.

INFORMAÇÃO

O mercado, está mudando de uma forma muito predadora, impossível até de acompanhar com olhos. É fundamental que façamos reavaliações constantes em nosso negócio, temos que usar mais as informações para depois mensurarmos nossas estratégias.
As evidencias estão aí, copa do mundo, olimpíadas, se colocarmos uma banguela para concorrer a miss universo, ela ganhará. Por outro lado temos que produzir 15 000 000 de veículos nos próximos 05 anos, e mais outro tanto para os outros 05 anos. Enfim, não dá para ficar parado esperando que algo caia do céu. A base dessa industria, já está instalada e ampliando produção e equipametos para dar conta disso. Não é hora de festejar, é hora de muito trabalho.

VALE A PENA

Sabedoria, é saber qual a próxima coisa a fazer,

Capacidade, é saber como fazê-la, e

Virtude é fazê-la.

FAZER OU NÃO FAZER ?

A diferença entre o sucesso e o fracasso, está na vontade de sermos pessoas ativas e criativas, lembrando que erramos 100% das tentativas que não fazemos.